新海医院 & 苏马湾酒战略合作方案
——以社区活动驱动网点共建
合作总目标：在连云港海州区的新海、新东、新浦、幸福路、浦西、路南六个街道76个社区范围内，通过持续举办社区健康活动，同步落地新海医院社区健康网点与苏马湾酒社区销售网点，实现“每场活动带动一批网点，每个网点服务一方居民”。
核心逻辑：活动是网点开发的入口。每场社区义诊、讲座、体检优惠活动，同时完成品牌宣传、居民需求收集、社区内合作网点（便利店、烟酒店、小区物业、药店、老年活动中心等）的筛选与签约。
社区活动标准流程（每场均包含）：新海医院提供免费量血压/血糖、慢病咨询、中医体验、体检优惠券发放；苏马湾酒设置健康饮酒宣传展架，提供小礼品；现场招募社区代理商——购买5个苏马湾商务手提箱酒（300元/个，共1500元）即可成为该社区代理商。代理商享有：本社区内所有苏马湾酒销售每箱提成10元；推荐一个新社区代理商，奖励推荐人一个手提箱酒（价值300元）。同时邀请该代理商网点挂牌“新海医院社区健康联络点”，放置医院宣传册、体检预约二维码，医院定期派医护人员到点开展小型咨询。
网点类型与权益：A类综合服务点同时悬挂两家标识，提供苏马湾酒现货销售，并免费发放医院健康资料、代预约体检，享受进货折扣及医院绿色通道转诊便利。B类单品展示点仅展示苏马湾酒及医院宣传单页，由业务员定期补货，给予基础陈列费或赠酒奖励。
双方分工：新海医院派出医护人员保障活动专业度，设计健康联络点挂牌标准，为网点提供健康资料，对A类网点业主及家属提供年度免费体检。苏马湾酒业负责活动场地、物料、礼品及网点开发人员，制定代理商政策和铺货激励，统一制作门牌展架，协助医院宣传物料投放。
合规与风控：医院不在酒类网点内进行诊疗，仅作健康咨询与转诊预约；苏马湾酒不宣称产品有医疗功效，所有健康宣传以医院口径为准；网点内不向未成年人售酒，不强迫消费。
预期成果：通过常态化社区活动，在五个街道范围内逐步建立不少于20个A类综合服务点及40个B类展示点，发展稳定的社区代理商网络。新海医院获得社区触角，苏马湾酒业获得低成本、高信任的社区零售网络，双方根据网点增长动态调整活动频率。
关于社区资源对接问题的解决方案
和社区不熟、没有现成人脉，可以分三步解决。先从“找对门”入手，再通过“送服务”打开局面，最后靠“留下人”把关系做实。
第一步：找到社区里能拍板的关键人
进入一个街道之前，先搞清楚社区里谁是管事的。每条街道下面都有社区居委会，居委会书记或主任是社区事务的直接负责人。同时，每个社区都有网格员——每个网格员管理几百户居民，手里握着最真实的居民需求和联系方式，这是最值得争取的基层伙伴。此外，每个街道都设有为民服务中心或社会事务办公室，专门对接外来机构和社区开展的便民服务活动，这是最直接的官方入口。还有一个容易被忽略但非常关键的渠道——大型小区的物业管理处。物业公司掌握着业主名单、微信群和小区公共场地使用权，而且物业本身有提升服务内涵的需求，已经有“物业+医疗”的合作模式先例，物业提供场地和组织居民，医院提供服务，一拍即合。
第二步：学会和社区“打交道”的正确姿势
不要一上来就谈合作、谈酒水代理，社区最忌讳商业气息太浓的项目。正确的切入方式是把服务“送上门”。可以先以新海医院的身份，带着免费义诊、健康讲座等纯公益项目与社区对接，比如“我们医院想在贵社区为老年居民免费量血压测血糖，不需要社区出任何费用，只需要帮我们通知一下居民”。社区每天面对的都是经费少、人手紧的难题，有人愿意免费送服务上门，社区求之不得。有了第一次公益合作建立信任后，再逐步介绍苏马湾酒的社区代理商计划。此外，社区有“合伙人”机制，可以主动申请加入，目前多地都在推广这种模式，通过无偿或低偿提供社区服务来换取场地、渠道等资源。
第三步：打通街道与社区的“官方通道”
如果觉得逐个社区跑效率太低，还有一个更高效的“官方渠道”——直接对接街道办。新海医院可以写一份正式的函件，以“党建引领、公益为民”的名义，递到新海、新东、新浦、幸福路、浦西，路南六个街道办事处的社会事务办公室，表明医院愿意为辖区内各社区提供免费的义诊和健康讲座服务。由街道办统一转发给各社区，一下子就能打开所有社区的大门。
关于义诊备案：这是必须完成的合规程序
考虑到方案中涉及新海医院到社区开展义诊、量血压测血糖等活动，特别需要提示合规备案问题。根据国家相关规定，医院到社区开展义诊活动，须在活动前15日向义诊所在地县级以上卫生健康行政部门进行备案。备案需要提交的材料包括：义诊情况说明（含时间、地点、内容、参加的医疗机构名称、医务人员数量等）、组织单位法人代表签发的责任承诺书、参加义诊医疗机构的《医疗机构执业许可证》复印件、参加义诊医务人员的执业资质证明及所在机构出具的同意证明等。所有提供的服务都必须是免费的，不能借义诊之名推销任何产品或服务，否则会被认定为违规。建议在策划第一场社区活动时就同步启动备案流程。
总结一下：解决“不熟”的问题，最重要的是找到一个靠谱的“介绍人”。社区居委会、网格员、街道办、物业公司，这几条线里总有一条能打通。从送免费的医疗服务开始，让社区先尝到甜头，后续再谈网点合作就顺理成章了。合规备案走在前面，每一步都走得更稳。